Las Estrategias de Reinvención son determinantes dentro de la sostenibilidad y sustentabilidad Empresarial y más frente a las condiciones actuales.

La reinvención empresarial es ese proceso a través del cual se remodela el modelo comercial y las estrategias de negocio. Reinventar no significa necesariamente comenzar de cero, la remodelación es la utilización de nuevos métodos que permitan ser más eficientes, productivos, innovadores y ágilmente adaptables a los cambios y exigencias del mercado actual y futuro.

La reinvención requiere un compromiso significativo. Ya no estamos en un periodo de cambio rápido, ahora estamos en un punto de inflexión donde lo único seguro es la transformación, un replanteamiento del negocio en sí mismo y muy a fondo. Reinventar un negocio supone, también, cambiar tu forma de pensar. El cambio es amenazante porque se asocia a la incertidumbre, el autoexamen y la pérdida de control, pero a la vez también significa posibilidad, progreso y mejora.

Es fácil seguir adelante sin darnos cuenta del estado de las cosas, hasta que ocurre algo que nos despierta e impacta nuestros resultados. Por eso, es conveniente estar atentos a todas las posibles señales que pueden indicarnos si nos estamos quedando rezagados, si estamos perdiendo participación; si nuestros clientes no nos están requiriendo como antes o si nuestros inventarios empiezan a crecer en sus dias sin rotación.

¿Entonces qué podemos hacer?

- Investigar las tendencias del mercado y tenerlas en cuenta. Este ejercicio debe ser periódico y de responsable seguimiento. Averigua hacia dónde va tu mercado y si vas en la misma dirección. 

- Busca las razones de lo que está ocurriendo, detectar la raíz de los problemas, determinar la razón por la cual tu negocio se está retrasando o disminuyendo. Cuanto mejor analices los problemas, más fácil será encontrar las soluciones.

- Podemos escuchar activamente a nuestro público, tanto lo que dice como lo que no dice, pero hace, para conocer sus preferencias.

- Podemos evaluar lo que necesitamos para mantenernos conectados con el mercado.

- Podemos estudiar qué hace la competencia y qué no está haciendo, para detectar oportunidades.

- Propuestas de Valor basadas en la estrategia, que se fundamenta en las personas, los procesos y la tecnología. Cualquier transformación que no aborde estos elementos terminará por fracasar, ya que la fuerza ejercida por las prácticas habituales acabará imponiéndose.

- La Propuesta de Valor; es el valor que brindamos a los clientes, ya sean nuevos o existentes, a través de nuestro Modelo Integral de Negocio.

- Las personas siempre son el eje fundamental de una empresa, su principal activo, la actitud y el reconocimiento de las habilidades necesarias para afrontar el cambio, son esenciales para el éxito. Asegúrate de que la cultura de tu empresa aliente nuevas conductas, recompense actitudes y genere motivación. Organiza tus líderes de gestión para discutir los hechos y pídeles que aporten ideas sobre lo que puede ir bien para reinventar el modelo integral de negocio.

- La reinvención debe estar respaldada por datos y hechos. Una vez que identifiques y analices los indicadores de tu Empresa o Proyecto, sabrás por dónde se están escapando tus ventas y podrás planificar los primeros cambios.

- Organiza tu Modelo FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) y establece un Plan de Acción objetivo, realizable y medible en el tiempo. Trabaja sobre VALORES DIFERENCIALES, aquellos que te hacen diferente a tus competidores y pregúntales a tus Clientes porqué te prefieren o que debes mejorar; recuerda que ellos son el deber ser de tu Organización o Proyecto.

Cada empresa tiene algo que la hace única y mostrar esto es crucial para el éxito continuo. Céntrate en lo que importa, al estudiar de forma objetiva los datos, podrás enfocarte en lo importante y serás capaz de ver nuevas oportunidades y desafíos.